探寻蒹葭苍苍白露为霜发源地_1231k24_第二章

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胡贵胜醒来发现自己好像回到了自己二十七岁的时候。

说来唏嘘，人老之后，他总爱和后辈回忆当年岁月，一边缅怀青春奋斗史一边感叹一代不如一代，可是真的让他回到以前，才发现其实他也没有那么怀念从前。

二十七岁的胡贵胜刚从小县城搬来建市，在市区开了一家小型家电店，收入还不错，勉强能够度日。

原本，在他跟后辈的侃谈里，他每次都会花大把口水去跟他们说，自己当初从县城家电店的一个推销员做到自己在市里开了一家自己的家电店，成了各大品牌的经销商，是多么不容易，而这家店就是他成功的第一步，他多为自己当初的奋斗骄傲和自豪。

然而，真的回到那段时间里，他才想起自己当时最真实的想法。

没错，从推销员到经销商不容易是不容易，但是他其实一点都不自豪。

这样一家沿海小市的小经销商的话语权还是太小了，一个厂子出来的同一款产品，同样的出厂价，大型经销商能用少一半的价格拿到货，而他这种小经销商只能老老实实用原价拿货。同样的售价，人家赚得比他多了不知道到多少倍，而他甚至不敢和大家电店打价格战，人家是减少利润来增加销售量，而他要是降价，只能倒贴利润来赚吆喝。

这事就像一根刺一样卡在胡贵胜心里，让他在不知道多少个深夜气得辗转难眠。

他不服啊，凭什么人家都在吃肉，而他只能喝汤？

所以，二十七岁的他不止不为自家的小家电店自豪，反而只要想起自己家的小卖部，处处都是嫌弃。

“想要扩大店面。”成了他每天挂在嘴边的口头禅。

可是扩店就要租新的商铺，而他手里的钱只能付上每个月的房租和家里的生活费，眼看着自家老婆没过几个月就要生了，连奶粉钱都攒不够，他哪来的闲钱去扩大店面。

于是那会的胡贵胜想了个招，把外地的厂商货偷偷转到厂商本地去卖——行话叫窜货。

那个年代，消息都没那么灵通，一个品牌要在全国建立口碑极其困难，大多数都是本地厂商在本地有口皆碑，卖的贵又卖的好，而到了隔壁省市，可能甚至没人听过这个牌子，那厂商想要建立隔壁省的口碑，只能降低价格，用低价来换名气和口碑，等到群众基础稳定了，才能卖到本地价。

这中间就有差价了。

比如，一家在南市的冰箱厂，在南市本地卖三百块，到了建市，只能卖

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第二章 (第1/3页)

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